Как украинский производитель выдаёт свою подделку за английскую сушилку Alvan Blanch.

Сейчас в Украине идёт жесточайшая конкуренция между продавцами зерносушилок. Импортные машины дороже, но аграрии чаще выбирают именно их — и не всегда помогает даже государственная компенсация 25 % за покупку украинской техники. Что делает производитель, которому нечего противопоставить современной импортной сушилке? Иногда — берёт чужое и заворачивает в красивую обёртку.

Перед нами — наглядный пример. Компания ООО «РЗС МАШ БУД» из города Ромны Сумской области предлагает «конвейерную универсальную зерносушилку SK-12». А коммерческое предложение на неё — почти дословная копия нашего предложения на английскую Alvan Blanch DF. Разберём, как сделана эта подделка и что в действительности скрывается за английским фантиком.

Рецепт «английской» сушилки в три шага

Собственной инженерной школы за плечами нет, а покупателя убедить надо. Решение оказалось до неприличия простым:

1. Обратиться под видом покупателя к официальному представителю английской компании Alvan Blanch Development Co. Ltd в Украине и получить коммерческое предложение на конкретную сушилку.
2. Перенести весь текст про английскую сушилку — в своё предложение на украинскую.
3. Для полноты картины показать ещё и технологическую схему работы английской сушилки (гулять так гулять).

И — вуаля. Покупатель читает в предложении «РЗС МАШ БУД» всё про английскую машину, а получает украинскую подделку. Ниже — прямое сравнение двух документов.

Два документа рядом: найдите отличия

Скопировать текст — не значит скопировать технологию

Вот в чём главная ловушка для покупателя. Коммерческое предложение переписывается за один вечер. Инженерный опыт — нет.

Alvan Blanch — это не форма корпуса и не набор красивых абзацев. Это десятилетия практики: экспорт, сервис, рекламации, доработки, тысячи полевых запусков и постоянные изменения конструкции. Компания основана в 1952 году и всё это время занимается именно сушкой. Такой опыт нельзя заменить копированием картинки и текста.

Поэтому, читая «аналог Alvan Blanch», покупатель рискует получить тот же текст — но другой металл, другую аэродинамику, другие зазоры, другую автоматику и совсем другой результат в поле.

Обратите внимание, что у сумчан производительность по пшенице (6,5 т/ч) почти не отличается от производительности по кукурузе (5,0 т/ч)! 😊 Для сравнения: зерносушилка Alvan Blanch, у которой производительность по кукурузе почти такая же (5,4 т/ч), имеет производительность по пшенице 12 т/ч при том же съёме влаги!

Также для производительности 5,4 т/ч по кукурузе зерносушилке Alvan Blanch достаточно главного вентилятора мощностью 15 кВт и вентилятора охлаждения 7,5 кВт — всего 22,5 кВт. У горе-инженеров РЗС всё наоборот: 22 кВт и 5,5 кВт (27,5 кВт).

Но это всё мелочи по сравнению с главным — требуемой тепловой мощностью. В предложении РЗС она указана дважды и двумя разными способами, которые друг другу противоречат.

Первое значение — 7500 кВт. Для сушилки на 5 т/ч это абсурд: зерносушилке Alvan Blanch такой же производительности нужно около 800 кВт — почти в 10 раз меньше. Если 7500 кВт принять всерьёз, машина сжигала бы за час в десять раз больше топлива, чем оригинал.

Второе значение — «75 00ккал/год»* (авторская орфография сохранена). И вот здесь два числа из одного и того же предложения перестают сходиться между собой. Тепловую мощность из киловаттов в ккал/час переводят умножением на 860. Значит, заявленные 7500 кВт — это 7500 × 860 ≈ 6 450 000 ккал/час. Откуда тогда «7500»? Их собственные две цифры расходятся почти в 860 раз.

А если прочитать «75 00» буквально: 7500 ккал/час — это ничтожно мало, 5 тонн кукурузы так не высушить; 75 000 ккал/час — всё равно в десятки раз меньше реально необходимого. Куда ни поверни — два значения в одном предложении не стыкуются ни друг с другом, ни с заявленной производительностью.

* «год» — это украинское «година» (час). В оригинале предложения единицы записаны именно так.

Однако для подготовки грамотного предложения нужно ещё понимать, зачем вообще нужна тепловая мощность, как она зависит от потока воздуха и как он связан с мощностью вентилятора.

А что, собственно, завёрнуто в фантик?

Читаем спецификацию SK-12: сушит кукурузу, пшеницу… а также тыкву (с 70 % до 8 %) и песок (с 40 % до 10 %). Любопытно: у самого Alvan Blanch в конвейерной сушилке типа DF тыкву и песок не сушат. Для подобных продуктов у англичан есть отдельный специальный тип сушилки — CD. Подделка же, по заявлению, «проглатывает» всё подряд. Вышли «на уровень выше мирового»?

Песок в конвейерной сушилке? Это всё равно что возить железную руду на легковушке. Для песка существует отдельный класс машин — и вот почему.

🏖 Почему песок сушат вибрационной сушилкой, а не конвейерной

1. Из песка не нужно удалять внутреннюю влагу — только поверхностную. Это принципиально другой процесс сушки, под который конвейерное ложе попросту не заточено.
2. Вибрационные сушилки для песка и гравия делают в специальном антиабразивном исполнении — песок стирает обычный металл, как наждак.
3. Сушилки Alvan Blanch — и тем более их подделки — для мелкого песка не предназначены: их конструкция — это щелевое (жалюзийное) ложе, сквозь которое мелкий песок будет просто просыпаться.

Интересно было бы посмотреть, что станет с рабочим трактом такой сушилки после года (или месяца?) интенсивной работы с песком.

Тыквенная семечка — отдельная история. Её сушат либо порционно (Herbas), либо на ленте (Scolari). Но это точно не будет обычная конвейерная зерносушилка.

🎃 Почему тыквенную семечку не сушат в такой сушилке

Для небольших и средних объёмов тыквенную семечку сушат на порционных сушилках (например, Herbas).

Для промышленных объёмов — на ленточных сушилках (например, Scolari или Alvan Blanch), причём под семечку производители делают специальный загрузочный бункер.

Стандартный зерновой бункер, который предлагает поддельщик, для тыквенной семечки не подходит. Семечка — очень влажный, скользкий и липкий продукт, который требует специального распределительного механизма (податчика).

Мы могли бы прокомментировать это украинское создание ещё подробнее, но не будем. Об этом во всех деталях узнают будущие владельцы.

Кто этот производитель: взгляд в реестр

Откроем открытые данные (ЕДРПОУ 34451715). Картина проясняется быстро.

01 · До 2023 года — это была совсем другая компания

До 2023 года предприятие занималось оптовой торговлей автозапчастями, стройматериалами и сантехническим оборудованием. В 2020–2023 годах хозяйственной деятельности практически не было.

В 2023-м, со сменой директора, компания сменила название: была ООО «СМ ІНТЕРАВТО» — стала ООО «РЗС МАШ БУД», основной вид деятельности — «46.61 — оптовая торговля сельхозтехникой» (торговля, а не производство).

02 · Производство сушилок с 2023 года

Судя по документам, путь компании от старта «производства» сушилок до их продаж — примерно 3 года. Для сравнения: Alvan Blanch шла к своим сушилкам 74 года непрерывного совершенствования. Сельхозмашина не рождается «с наскока» — нужны годы, чтобы довести её до стабильной работы.

03 · Штат — 5 человек

По отчётности — 5 сотрудников, из которых как минимум один — бухгалтер, а один — директор. То есть металл режут, гнут, варят и собирают электрику с электроникой буквально считанные люди.

Возможно ли руками троих рабочих изготовить современную сушилку, которая стабильно отработает сезон? По нашему мнению, это вызывает большие сомнения.

Инженерный разбор подделки нашим инженером

Теперь давайте посмотрим на фотографии реально работающих копий (одна машина после 2 лет эксплуатации). Под каждым пунктом — почему это важно.

Корпус — лоскутное шитьё из стальных листов

Сварен из разнородных листов стали — грубая работа и ранний износ.

Подробнее

Конвейер — погнутые перекладины

Перекладины тяговой цепи погнуты всего за два сезона.

Подробнее

Жалюзийное ложе не удержит рапс и лён

Зазор ~7 мм вместо 3,5 — мелкие культуры просыпаются сквозь ложе.

Подробнее

Огромные зазоры, погнутая цепь, мусор на стенках

Кукуруза в щелях, пыль на цепи, солома на стенках — пожароопасно.

Подробнее

Влажный выхлоп возвращается обратно в сушилку

Влажный выхлоп заводится обратно в сушилку — мнимая «рекуперация».

Подробнее

Пыль на выходе рекуперации = слабый поток воздуха

Осевшая пыль выдаёт очень низкий расход воздуха.

Подробнее

Старое исполнение и устаревший привод

Копировали со старой версии; редукторы — из XX века.

Подробнее

Теплогенератор заслуживает отдельного внимания!

Отдельная «песня» — подробный разбор будет в статье о теплогенераторах.

Подробнее

«Новый Элеватор»: десять лет копий, которые горят

Это не первый случай на украинском рынке. Компания ООО «Новый Элеватор» уже десятый год пытается делать копии финских сушилок MEPU — и они продолжают гореть. Мы говорим это не понаслышке: из 10 сушилок, которые нам удалось увидеть в Украине, 7 были, что называется, поджаренными. Очень грустная картина. Особенно странно, учитывая тот факт, что теплогенераторы этого украинского производителя оснащены теплообменниками.

К чему мы это? К тому, что у «РЗС МАШ БУД» всё ещё впереди. Жаль только, что эти «испытания» и их последствия будут проходить на технике покупателей.

🔥 Галерея: сушилки «Новый Элеватор» после пожаров (ещё 6 шт.)

Каждое фото открывается в полном размере по клику. Под снимком — где осмотрена машина.

Чек-лист покупателя: что проверить перед покупкой «аналога»

Если вам предлагают конвейерную сушилку «как Alvan Blanch, только дешевле» — задайте поставщику эти вопросы письменно. Честному производителю будет легко ответить.

1. Происхождение технологии

• Это собственная разработка или копия чужой машины?
• Кто выполнял инженерные, теплотехнические и аэродинамические расчёты? Есть ли чертежи?
• Есть ли патенты, лицензии или официальное сотрудничество с производителем оригинала?

2. Реальная производительность

• На каких культурах подтверждена производительность? Есть ли акты запуска?
• Есть ли замеры расхода топлива и влажности на входе/выходе?
• Подтверждена ли работа на рапсе, льне, подсолнечнике (мелкие культуры)?

3. Конструкция ложа

• Какой зазор между планками? Для каких культур он подходит?
• Есть ли риск проваливания или застревания продукта? Как очищается ложе?

4. Воздух и рекуперация

• Как организована рекуперация? Не возвращается ли влажный выхлоп обратно в сушку?
• Как контролируется пыль? Есть ли измерение воздушного потока?

5. Безопасность

• Можно ли отключать рекуперацию при сушке пожароопасных культур?
• Какие датчики температуры и аварийные блокировки предусмотрены?

6. Опыт и сервис

• Сколько таких сушилок реально работает? Где посмотреть машину после 4–5 сезонов?
• Кто выполняет запуск и сервис? Есть ли запчасти на складе в Украине?

Частые вопросы

Может ли украинский производитель сделать хорошую конвейерную сушилку?

Теоретически — может. Мы не против украинского производства как такового. Но для этого нужны инженерный опыт, испытания, отработанная конструкция, сервис и честная техническая подача. Переписанный текст чужого предложения доказательством качества не является.

Почему вы называете это подделкой, а не «аналогом»?

Потому что коммерческое предложение скопировано с нашего почти дословно — вместе с описанием конструкции, блоками про датчики, разделом о монтаже и даже условиями расчёта. Это не самостоятельная разработка с похожими идеями, а копия чужого документа.

Похожий текст в предложении — это точно значит, что сушилка плохая?

Сам по себе текст не доказывает качество металла. Но он ставит вопрос о добросовестности подачи: если у производителя есть своя технология, он объяснит её своими словами и своими результатами испытаний, а не чужим текстом.

Почему конструкция ложа так важна?

Ложе определяет, как продукт лежит, как проходит воздух и можно ли сушить мелкие культуры. Неправильные зазоры, деформации и места накопления сора напрямую влияют на качество сушки, безопасность и производительность.

Что делать, если мне предложили дешёвый «аналог Alvan Blanch»?

Запросите техническую документацию, фото работающих сушилок после нескольких сезонов, акты запуска и фактические замеры производительности и расхода топлива. А ещё — пришлите это предложение нам: Finpro Group поможет технически сравнить его с оригинальным Alvan Blanch.

Что в сухом остатке

• Коммерческое предложение конкурента — переписанный текст нашего предложения на Alvan Blanch, вплоть до условий расчёта и оборотов речи. Подделка начинается уже с предложения.
• Заявленные «универсальные» возможности (тыква, песок) не соответствуют типу конвейерной сушилки DF, из описания которой был скопирован текст. Песок сушат вибрационными, тыквенную семечку — порционными или ленточными/конвейерными машинами со специальным загрузочным бункером.
• За «производителем» — компания, сменившая профиль в 2023 году; изготовлением сушилок она занимается около 3 лет, штат — 5 человек.
• Инженерная оценка реальных копий: грубый корпус, неподходящее ложе, возврат влажного воздуха, признаки слабого потока — и заведомо более низкая производительность.
• Рынок уже знает, чем заканчивается копирование без технологии: сушилки «Нового Элеватора» горят — 7 из 10 осмотренных нами, даже несмотря на наличие теплообменника.

Сушилки Alvan Blanch настолько эффективны, что их пытаются подделывать — и не только в Украине. Но обёртка — ещё не содержимое. Покупая зерносушилку, вы платите не за текст в предложении, а за металл, инженерию и десятилетия отработанной технологии — и за того, кто придёт обслуживать машину на третий, пятый и десятый сезон.

Реквизиты украинского производителя

Хотите написать в РЗС напрямую — пожалуйста, их контакты выше. Мы не прячем реквизиты этой компании и сравнения не боимся. На каждый товар есть свой покупатель — весь вопрос в том, понимает ли он, что покупает: технологию или красиво переписанное чужое КП.

Но даже шапка их письма обращает на себя внимание. Казалось бы, мелочи — однако они собрались в одном месте, на официальном бланке, который по сути и есть лицо компании:

• банка «АТАКЦЕНТ-БАНК» не существует — есть АТ «АКЦЕНТ-БАНК»;
• расчётный счёт указан с ошибкой — его номер начинается с задвоенного «UA» (стоит «UAUA…»);
• пробелы стоят перед запятой, а не после;
• в адресе — «б.» вместо «буд.» и нет пробела после точки;
• двойная точка после «Сумська обл.»;
• нестандартное форматирование телефонных номеров;
• «ЄДРПОУ» написано через неверную букву;
• «Р/р» — устаревшее обозначение; современный стандарт — IBAN, международный стандартизированный номер банковского счёта.

Казалось бы, пустяки. Но когда они вместе с ошибочными банковскими реквизитами стоят в шапке официального бланка, это уже говорит о том, насколько «инженерный» склад ума у тех, кто этот бланк составлял и проверял.

А вот так выглядит оригинал

Если вам нужна настоящая конвейерная зерносушилка — с отработанной за десятилетия конструкцией, сервисом и десятками действующих объектов в Украине, — посмотрите оригинальные Alvan Blanch DF.

Остались вопросы? Свяжитесь с нами!