Что продавец Strahl пишет про Ravaro

Рынок зерносушилок в Украине очень и очень насыщен. Здесь представлены своими дилерами почти все зерносушилки, которые производятся в мире. Обычно дилеры в своей рекламной продукции сообщают будущим покупателям об особенностях и преимуществах сушилок, которые они продают. Но не все себя так ведут. Если сушилки непутевые и/или у продавца не хватает мозгов, то ради привлечения очередного покупателя на свой товар он начинает порочить конкурента, на которого заглядывается покупатель. И если конкурент достойный, то ничего другого у такого горе-продавца не остается, как врать и перекручивать факты.

Приведем пример того, как “работает” один из наших конкурентов.

Довольно часто нам приходится пересекаться с продавцами итальянских зерносушилок Strahl итальянской компании Officine Minute. Они предлагают потенциальному покупателю сушилку Strahl, а мы – Ravaro.  И именно от потенциальных покупателей мы узнали, как этот продавец порочит сушилки Раваро. Давайте посмотрим вместе, что же он пишет.

Продавец Strahl про завод Ravaro

Но сначала, для большей убедительности, продавец Strahl пытается опорочить саму компанию Раваро. Для этого показывает вот такие фотографии завода Раваро с “удачным” ракурсом из Google. Это для того, чтобы показать, каким вроде бы ничтожным является завод Раваро.

Это фотографии из Google сделаны возле завода Ravaro Srl. Однако они совсем не показывают всей картины. Во-первых, на них не видно самого завода. Только часть забора и какой-то велосипедист, попавший в кадр. Во-вторых, из этих фото непонятен масштаб завода.

А как же дела обстоят на самом деле? Как выглядит завод Ravaro Srl? Давайте сравним заводы Strahl (Officine Minute) и завод Ravaro Srl.

Площадь завода Strahl

Общая площадь закрытых производственных помещений завода Strahl официально указана на их сайте и составляет 4.600 м².

Площадь завода Ravaro

Площадь закрытых помещений исторического завода Ravaro составляет 5.000 м². Однако, в 2010-м году компании Ravaro действительно стало тесно в этом помещении, и они докупили ещё одно помещение общей площадью 7.000 м². Таким образом, общая площадь закрытых производственных помещений компании Ravaro Srl составила 12.000 м². Это в 2.6 раза больше, чем у завода Strahl.

А общая площадь компании Раваро, включая открытые площадки, составляет 40.000 м² ! И какой итальянский производитель зерносушилок может сравниться по площади с компанией Ravaro?

Настоящие фотографии завода Ravaro

Сравнение сушилок

А вот такой интересный документ про сравнение зерносушилок Ravaro и Strahl попал к нам от продавца зерносушилок Strahl.

Параметры зерносушилок

Цитата:

“Ravaro предлагает двухколонную сушилку, которая по своим параметрам немного меньше модели Strahl 9000FAV/R8.”

О, это мне напомнило старый советский, не совсем этичный, анекдот: “Чем отличаются наши карлики от американских? Наши карлики чуть-чуть выше“.

Давайте сравним данные этих зерносушилок: Ravaro W870 и Strahl 9000FR.

Рабочий объём: Ravaro 154.0 м³, Strahl 155.1 м³.
Совокупная мощность вентиляторов воздуха: Ravaro 111 кВт, Strahl 96 кВт.
Установленная мощность горелки: Ravaro 6.750 кВт, Strahl 6.750 кВт.
Производительность по кукурузе 28%-14%: Ravaro 36 т/ч, Strahl 36 т/ч.

Где здесь “немного меньше”? непонятно. Очевидно, что обе сушилки имеют похожие характеристики. А по запасу мощности вентиляторов Ravaro даже превосходит данную зерносушилку Strahl.

Более того, если зерносушилка будет работать на твердом топливе, то компания Ravaro предложит специальные версии зерносушилок с дополнительным запасом мощности вентиляторов, чтобы компенсировать потери давления в теплогенераторе.

Две колонны или одна колонна

Цитата:

“Зерносушилка Ravaro состоит из двух колонн, а зерносушилка Strahl – моноколонная. Одна колонна всегда лучше чем две колонны со следующих точек зрения:“

На такое смелое и “убедительное” утверждение можно было бы ответить не менее “убедительно”: два сапога – пара.

Но если серьезно, почему тогда дилер Strahl продает сушилки с двумя колоннами? Вот, как на этой фотографии. Почему другие производители сушилок, например, Сколари, продают сушилки не только с двумя, но и с тремя и четырьмя колоннами?

Потому что, когда с поля поступает мало зерна, либо оно сухое, сушить одной большой сушилкой неудобно. Придётся её то запускать, то останавливать. А поточные сушилки в таком режиме работать не должны, так как это приводит к перерасходу топлива и электроэнергии. Мы даже знаем случаи из практики, когда большая зерносушилка простояла весь сезон, так и не начав сушить зерно!

Поэтому, когда сушилка имеет две колонны, можно запустить одну из них в случае малого потока зерна с полей. Такое бывает в начале/конце сезона, во время плохой погоды, если зерно почти сухое, если сбор урожая идет медленнее запланированного (вышел из строя один из комбайнов, не хватает машин для вывоза зерна с полей) и др.

И как мы понимаем, продавец Strahl сознательно умолчал, что компания Ravaro на самом деле предлагает своим клиентам не только двух-, трех- и четырехколонные сушилки, но и с одной колонной. В подтверждение наших слов, клиент, которому продавец Strahl дал свои творческие мелизмы и размышления, в итоге купил сушилку Ravaro с одной колонной.

И вообще, одна, две, три или четыре колонны – это всегда по желанию клиента.

ДЛЯ СПРАВКИ: компания Ravaro производит зерносушилки производительностью до 1’800 тонн в сутки влажной кукурузы (28%-14%) одной колонной. А для больших производительностей, где нужно сушить зерно одной колонной мы предлагаем французские зерносушилки FAO, которые могут сушить до 4’000 тонн в сутки одной колонной.

О возгораниях в зерносушилках

Дальше продавец Strahl расширяет свои фантазии в глубину и углубляет в ширину. Он приводит странный аргумент в пользу использования одной колонны:

“Пожарная безопасность. В случае возникновения пожарной ситуации зерносушилка Strahl позволяет аварийно гравитационно ссыпать все содержимое зерновой колонны на землю через специальные боковые люки. В случае двуколонной сушилки Ravaro (даже если она оснащена аварийными люками разгрузки) ограниченное пространство между колоннами не сможет принять в себя зерно из двух колонн и соответственно большое количество зерна останется в колоннах и будет гореть.“

Сказанное не поддается логике. Откуда быстрее выгрузить одинаковое количество зерна – из одной колонны или из двух? И с чего это продавец Strahl решил, что пожар будет одновременно в двух колоннах? Когда такое было? Если и будет возгорание, то в одной колонне, и выгружать надо будет не все зерно, а только половину, из одной колонны. А вот если возгорание будет в моноколонной сушилке, тогда уж извините, “свистать всех наверх”.

Дело тут ещё и в том, что когда речь идет о зерносушилках большой производительности, производители наращивают их не вверх, а в ширину. То есть, если высота зерносушилки производительностью 30 тонн в час составляет 30 метров, то это не значит, что зерносушилка производительностью 60 тонн в час станет 60 метров в высоту. А если понадобится сушилка производительностью 120 тонн? Будем строить Эйфелеву башню на месте рабочей башни?

На самом деле, высоты обеих сушилок будут одинаковыми, так как их отличие будет в ширине зерновой колонны, а не в ёё высоте. Поэтому, в случае пожара выгружать зерно придется тоже одинаково. Половина зерна из люка, который расположен с одной стороны, а половину из люка, который расположен с другой стороны. В случае двухколонной зерносушилки достаточно будет одного люка с одной стороны чтобы достичь того же эффекта, как и в зерносушилке, состоящей из одной колонны. Эффект будет такой же.

Для наглядности приведём схематическое изображение столба зерна при аварийной разгрузке зерносушилки, как если бы это происходило в двухколонной зерносушилке только с одной стороны:

Как видите, ни физику, ни угол естественного откоса зерна никто еще пока не отменял.

Однако, у двухколонной зерносушилки есть неоспоримый плюс: второй люк. Поэтому, в случае двух колонн, вы сможете выгрузить больше зерна, чем из одной колонны:

Опять же, что произойдет, если одна колонна будет критически повреждена в ходе пожара? Вы сможете сушить зерно на второй колонне. Если же это произойдет на моноколонной зерносушилке, сезон сушки может быть сорван.

Кстати, в Украине ни одна зерносушилка Ravaro еще не остановилась из-за пожара! У нас был случай возгорания, когда заказчик после подсолнечника загрузил кукурузу в неочищенную шахту и было возгорание. Но сушилка после этого работает уже много лет без существенного ремонта. Из замененных компонентов был только мотор одного из вентиляторов и повреждённая электропроводка.

Что касается ограниченного пространства, то это уже вопрос к проектной организации. Грамотный и опытный проектировщик всегда продумает удобное и безопасное размещение не только колонн сушилки, но и всего оборудования элеватора, чтобы не было “ограниченных пространств” на случай аварийных ситуаций.

А вот почему не помогли аварийные люки при пожаре одноколонной зерносушилки Страль на этом фото – непонятно.

“Постулат” надежности

Также, продавец зерносушилок Strahl пытается сравнить и надежность двухколонных и моноколонных зерносушилок:

“Надежность. Согласно постулату теории надежности – чем меньше узлов и механизмов в изделии тем тем оно надежнее. В Strahl механизмов меньше“.

Это тот случай, когда правая рука не знает, что делает левая. Ибо если посмотреть на вышеприведенную фотографию двухколонной сушилки Strahl, автор такого опуса противоречит сам себе. А на сайте Strahl есть много фотографий объектов с двумя, тремя и даже пятью колоннами.

А вообще это довольно странный постулат надежности. Кто-то слышал о таком постулате? Желательно было бы дать ссылку на него. Если следовать такому “постулату”, то получается, что простенькие Жигули надежнее навороченных Тойот, Фольксвагенов, Пежо и им подобных?

Однако изобретатель такого “постулата” умалчивает о том, что если в моноколонной сушилке откажет ДАЖЕ НЕЗНАЧИТЕЛЬНАЯ составляющая, например, датчик температуры, или датчик уровня зерна, или прессостат горелки (да мало ли что может быть!), остановится ВСЯ сушилка и на элеваторе полностью остановится процесс сушки, остановится ВСЯ логистическая цепочка. И так будет до момента окончания ремонтных работ и последующего прогрева и вывода сушилки на рабочий режим. В случае же с двухколонной зерносушилкой вы сможете продолжать сушить зерно на одной колонне. А как важно, чтобы процесс сушки в разгар сезона не останавливался, мы все прекрасно знаем. Опять же, почему тогда и в Италии, и в Украине заказчики покупают по две, три или даже четыре сушилки Ravaro, Scolari, Strahl и других?

Немного отвлекусь в сторону. Ещё в советские времена у моего отца была лодка с двумя моторами «Вихрь-30». Это были очень ненадежные советские моторы, которые постоянно выходили из строя. Но ни разу за 25 лет эти два мотора одновременно не ломались. Мы ни разу не возвращались на стоянку на веслах. Какой-то из двух моторов всегда доходил до стоянки. Был случай, когда шли под одним мотором, у которого работал только один цилиндр, но всё же не на вёслах! А лодочникам с одним мотором нередко приходилось садиться за весла или просили взять на буксир. Так что, всё же два мотора лучше, чем один, даже если он той же мощности.

Удобство управления

Читаем дальше:

“Удобство управления. Обеспечить полностью идентичную работу обеих колонн двухколонной сушилки невозможно. Оператор должен будет все время отслеживать процессы по каждой из колонн отдельно. В случае одноколонной сушилки – все гораздо проще – сушилка работает полностью автоматическом режиме без отклонений“.

На самом деле это надуманная проблема. Зерносушилки обычно идеально работают на очень похожих параметрах и одному оператору не составляет труда контролировать работу двух сушилок. Только в самом начале, после запуска, операторам нужно “приноровиться”. После чего процесс сушки идет как по маслу, в автоматическом режиме.

Вот и на фото изображена панель управления другой итальянской двухколонной зерносушилки, Scolari. Как и в случае с зерносушилкой Ravaro, оператор видит все параметры и настройки на одном экране и ему нет никакой сложности контролировать их.

Более того, если оператор ошибся и в одной колонне вдруг вышло более влажное зерно, а другая колонна дает сухое зерно, в случае двухколонной сушилки это не так критично, ведь зерно в итоге перемешается и среднее отклонение от заданной влажности не будет таким критичным.

Вес сушилок

Продавец обратил внимание на важный момент:

“Интересным есть параметр вес сушилки Ravaro – 37,2т. Для примера вес Strahl 9000 – 53т. То есть сушилка Ravaro является на 30% легче, что говорит о долговечности работы данной сушилки, ведь весь металл конструкции сушилки на 30% тоньше металла использован в Strahl. При всем этом стоимости сушилок почти одинаковые“.

Вес сушилки действительно говорит о том, сколько металла в ней заложено конструкторами. Вот только один момент упущен. Продавец Страль почему-то указал не полный вес сушилки, а “голый” вес сушилки без горелки, без теплоизоляции и теплоизоляционных панелей, без лестниц и платформ для обслуживания.

Если же добавить сюда вес лестниц и платформ для обслуживания, теплоизоляции и теплоизоляционных панелей, горелок, компрессоров, механизмов пневматики и вентиляторов, общий вес станет больше. Так, для рассматриваемой выше модели Ravaro общий вес составляет 48 тонн. Это действительно немного меньше, чем у сушилки Strahl но не настолько же, как пишет этот горе-продавец!

С другой стороны, для промышленных элеваторов мы поставляем и сушилки французской компании FAO, вес которых приблизительно на 30% больше, чем вес зерносушилок Strahl. Тут уж на вкус и цвет, как говорится…

Компрессор и осушитель воздуха

После чего дилер компании Strahl пошёл в разнос и написал такое:

“Ravaro не поставляет ни компрессора, ни осушителя воздуха к нему. В Strahl это все учтено в основной цене.“.

Это вообще какая-то ерунда. Конечно же, все наши сушилки Ravaro поставляются с итальянскими компрессорами FIAC или аналогичными (а как же без них?). Мы также предлагаем осушитель воздуха как опцию. Почему осушитель воздуха – это опция? Потому что далеко не все (в том числе и продавец сушилок Strahl) не понимают как работают осушители и что нужно для их эффективной работы. И по этому поводу мы напишем отдельную статью, чтобы раз и навсегда прояснить этот вопрос.

Рынок зерносушилок в Италии

И под конец документа представитель дилера компании Strahl начал меряться рынком сбыта:

“Для сведения – в Италии рынок сушилок на 70% принадлежит Strahl, что до Ravaro, то ее процент популярности на итальянском рынке на порядок ниже. Видимо, это о чем-то должно говорить.“.

Сразу вспоминается реклама одного средства, которое улучшает потенцию на 92%. Проверял это кто-нибудь или нет, не важно. Важно вбить покупателю в голову красивую цифру, чтобы работала на уровне подсознания. Но продавцу Strahl мало сказать, что у них большой рынок сбыта. Надо еще добавить, что у их конкурента – компании Ravaro, сбыт на порядок меньше. Вот только один вопрос: как же это Strahl умудряется на меньшей чем у Ravaro производственной площади выпускать зерносушилок на порядок больше?

Кстати, о рынке зерносушилок в Италии у нас есть интересная статья. Хотя она была написана давно, её актуальность не изменилась.

Материалы изготовления

А что касается стали Кортен, из которой изготавливаются воздушные короба в шахте сушилки Раваро, что является очень существенным преимуществом этих сушилок, то словоблудию конкурентов нет предела. Мы даже не будем цитировать эту галиматню. Чтобы понять, что такое кортеновская сталь и каковы ее преимущества, достаточно заглянуть в Google или прочитать нашу статью на сайте.

Заключение

Если конкуренты цепляются к продукции, которую мы продаем, если наша продукция не даёт им покоя, значит она составляет действительно серьезную альтернативу для их продукции. А значит заслуживает внимания. Как минимум есть смысл позвонить по телефону +380 (50) 398-2629 и попросить предложение.

На фото: зерносушилка Ravaro с теплогенератором на твёрдом топливе.