Производители
На сегодняшний день в странах Восточной Европы присутствуют зерносушилки трех производителей:
- Kepler Weber (Кеплер Вебер) – поставляется в Восточную Европу ориентировочно с 2010 г.
- Comil (Комил) – появилась на нашем континенте в 2015 году.
- Page (Паже) – первая сушилка была завезена в 2016 году.
Зерносушилки Estringer (нынче AGI Brazil), по нашим данным, в Восточную Европу практически не завозились. Нам известно только об одной зерносушилке, которая была поставлена в Украину. Если у вас есть такая зерносушилка или вы что-то слышали о ней, напишите нам в комментариях.
Популярность бразильских зерносушилок
Как мы писали выше, уже ряд лет (не сказать, чтобы много, так как рынок импортных зерносушилок в Украине вообще молодой), как в Украину завозятся бразильские зерносушилки Kepler Weber. Хотя рыночная доля бразильских зерносушилок занимает около 5% от общей ёмкости украинского рынка (в денежном выражении), тем не менее, для такой далекой страны это – определённый успех.
Вдохновившись этим успехом, украинские предприниматели поехали в Бразилию на поиски альтернативных бразильских производителей и нашли там еще две компании: Comil и Page, которые незамедлительно и начали предлагать украинским клиентам вместо сушилок Kepler Weber, расхваливая их направо и налево.
В чём же привлекательность всех бразильских сушилок?
Преимущества
Бразильские сушилки интересны украинскому фермеру следующими особенностями:
1. На дровах
Сушилка поставляется в большинстве случаев для работы на дровах. Дрова – пока ещё доступный источник топлива во многих регионах Европы (например, в Украине) и их стоимость намного дешевле стоимости газа. Это привлекает многих фермеров.
Примечание:
Обычно, ни теплогенератор, ни газовая горелка в комплект сушилки не входят. Бразильцы вместо теплогенератора поставляют только чертежи к нему и отдельные металлические части для него. А сам теплогенератор украинский фермер должен построить своими силами и за свой счет. Так получается дешевле, чем везти из-за рубежа.
Но в любом случае цена сушилки вырастает за счет затрат на теплогенератор. Что касается качества теплогенератора – то тут претензии только к самому себе. Ведь бразильцы, по сути, его не производят.
Для сведения: хороший украинский теплогенератор может стоить почти столько же, сколько и сама сушилка. Но и работать он будет намного дольше самодельного.
2. Простота конструкции
Сушилки довольно просты по своей конструкции. А в купе с завышенной производительностью, покупателю может показаться, что сушилка довольно дешёвая. На самом деле, сушилка не дешёвая, а псевдо-дешёвая.
Основная масса бразильских зерносушилок сконструирована по типу жалюзийных сушилок. Это некий переходный тип между зерносушилками поперечного потока и смешанного потока.
Аргументы:
“Псевдо-дешёвая” по нескольким причинам:
1) сушилка часто поставляется без утепления (а оно может стоить до 10% стоимости европейской сушилки),
2) сушилка обычно поставляется без горелки (а современная европейская линейная (канальная) горелка может стоить до 20-25% от стоимости Европейской зерносушилки, т.е. около 40% от стоимости бразильской сушилки),
3) дешевый рабочий труд в Бразилии (но ведь и качество оставляет желать лучшего).
Есть и еще одна, самая важная причина, о которой мы поговорим немного ниже.
Статья по теме
Анализ рынка
Ниже мы приводим график, на котором видна доля рынка бразильских сушилок в Украине в 2016 году:
5.4%
В общем-то, не густо. Но для такой далёкой страны тоже неплохой показатель!
На видео: Работа бразильской зерносушилки Kepler Weber.
На графике: Рыночная доля бразильских зерносушилок в евро от общей доли импорта в Украину.
Главная особенность бразильских сушилок
В этом разделе статьи мы покажем, что производительность бразильских зерносушилок, указываемая в предложениях продавцов, часто может быть завышенной от реальной. (К сожалению!)
Т.е. фактически, мы неправильно сравниваем бразильские сушилки с европейскими! При корректном сравнении цена аналогичной бразильской сушилки может оказаться намного выше!
Конечно, мы не видели все спецификации всех бразильских зерносушилок и не знаем, что вам предложат завтра. Но, когда будете сравнивать предложения, обязательно обратите внимание на то, что мы вам расскажем ниже.
Итак, недавно к нам попала спецификация одной бразильской зерносушилки Comil CM-40DR производительностью 768 тонн в сутки по кукурузе с 24% до 14% (базисная производительность при более высокой начальной влажности 28% не указана, видимо, умышленно?).
Раньше мы с ними практически не сталкивались в конкуренции и не особо обращали внимание. Но низкая стоимость заставила нас посмотреть на эту зерносушилку гораздо глубже.
И вот что мы обнаружили.
Немного теории сушки
Прежде всего, позволим себе немного порассуждать о зерносушилках вообще.
Как известно, в основе теории сушки зерна лежит его нагрев путем обдувания горячим воздухом в течение определенного времени. Таким образом, для обеспечения сушки зерна мы должны:
– подать некоторый объём воздуха,
– нагретый до некоторой температуры и
– обдувать им некоторый объем зерна
– в течение некоторого промежутка времени.
Поэтому, все зерносушилки одинаковой производительности (задаваемой промежутком времени), имеют приблизительно сбалансированные параметры: мощность вентиляторов (объём воздуха), тепловую мощность (температура агента), ёмкость шахты.
ВАЖНО! Если какой-либо из этих параметров отклоняется от нормы, это приводит к необходимости изменения другого параметра.
Например, если уменьшается промежуток времени, в течение которого зерно подвергается тепловой обработке, то это, при той же производительности сушилки, приведет к неизбежному увеличению конечной влажности зерна. Чтобы этого не произошло, нам нужно поднять температуру рабочего агента (воздуха) и/или увеличить поток воздуха через зерносушилку. И наоборот, если, например, упадет температура рабочего агента, то для поддержания заданной производительности и влажности, нам придётся увеличить объём воздуха и/или время нахождения зерна в шахте.
Однако, температура рабочего агента (воздуха) от зерносушилки (условно говоря) не зависит.* Она зависит от зерна и от ограничений, которые устанавливает ваша лаборатория.
* Примечание: Конечно, температура рабочего агента зависит от типа зерносушилки. В шахтных зерносушилках допустимы более высокие температуры сушки, чем в зерносушилках поперечного потока (американских) при условии одинакового качества зерна на выходе из сушилки.
Поэтому, учитывая, что влиять на этот параметр (температура агента) мы не можем, в нашем распоряжении остаётся только два других параметра, которые необходимо учитывать при сравнении производительности сушилок разных производителей:
– Объём воздуха (м3/час)
– Ёмкость шахты (м3)
Ещё раз подчеркнем – эти параметры важны не для выбора зерносушилки вообще, а для правильного сравнения зерносушилок по производительности. Естественно, выбор зерносушилки – более глубокая задача.
Итак, вернёмся к нашей теме. Что же не так с бразильской зерносушилкой Comil, спецификации которой попали к нам в руки?
Чтобы понять это, сравним поток воздуха этой бразильской зерносушилки Comil CM-40DR (768 т/сут*) с аналогичной по производительности итальянской Ravaro C680 (772 т/сут*):
– Бразильская сушилка: 72.000 м3/ч
– Итальянская сушилка: 130.000 м3/ч (это только через основные вентиляторы без учёта воздуха рекуперации и рециркуляции).
У итальянцев почти в два раза больше! Может ли такое быть? Давайте сделаем контрольный анализ по мощности вентиляторов:
– Бразильская сушилка: 22,4 кВт
– Итальянская сушилка: 74.0 кВт
И здесь, в отличие от футбольного поля, бразильцев настигает неудача… Похоже на то, что разница по потоку воздуха действительно будет не менее чем двухкратной. А что же с нашим вторым параметром – ёмкостью зерновой шахты?
– Бразильская сушилка: 83,9 м3
– Итальянская сушилка: 116,0 м3
Мда.. И здесь бразильцы сильно просели. А ведь ёмкость зерновой шахты находится в прямой зависимости от производительности и качества зерна.
Возьмем, к примеру, итальянцев. Для того, чтобы получить заявленную производительность (772 тонны в сутки), нам необходимо чтобы за сутки через шахту прошло 772 тонны зерна. Учитывая удельную плотность кукурузы (0,75 т/м3), это означает, что зерно будет находиться в шахте 24/(772/(116х0,75)) = 2.7 часа. Учитывая понижение влажности на 10% (24%-14%), влага из зерна кукурузы будет удаляться со скоростью более чем 10% / 2.7ч = 3.69% в час (“более чем” – так как мы пренебрегаем ёмкостью зоны охлаждения). 4% съёма влаги за час — это вполне нормальный показатель, а иногда даже и немного большие значения могут быть вполне применены на практике.
Однако всё не так с бразильцами. По тому же методу получаем, что зерно в сушилке будет находиться всего 2.0 часа, т.е. удаление влаги будет происходить со скоростью более 5% в час! Абсолютно нереальный и недопустимый параметр. При температуре сушки кукурузы 120°C невозможно добиться такой высокоскоростной сушки еще и с таким несоизмеримо малым количеством воздуха. Но в любом случае, такая агрессивная сушка непременно приведет к ухудшению качества зерна.
Для наглядности сведём все эти цифры в табличку:
Конечно, нельзя равнять бразильские сушилки и итальянские. Итальянские имеют целый ряд преимуществ перед североамериканскими и южноамериканскими сушилками. Поэтому в 2016 году итальянцы заняли уверенные 40% рынка всех импортных зерносушилок в Украине!
Статья по теме
В общем, благодаря нашему анализу, у нас сформировалось мнение, что данная бразильская зерносушилка не смогла бы произвести более чем 550 тонн в сутки*. Это если судить по ёмкости шахты. А если судить по вентиляторам, которые очень слабые, потока воздуха хватит только на 300-350 тонн в сутки*.
* Со стандартной начальной влажностью 24%
Мы не будем ничего утверждать, но, по всей видимости, на далёком латиноамериканском континенте так принято. А может быть это просто ошибка в спецификациях? Не нам судить.
Тем не менее, вынуждены отметить, что показатели компании Kepler Weber нам показались менее агрессивными и более честными, чем показатели остальных бразильских производителей. Лично у нас эта компания вызывает больше симпатии и доверия. Если вы уж и решились приобретать бразильскую зерносушилку, мы бы обратили ваше внимание именно на эту компанию.
В любом случае, рекомендуем собрать все коммерческие предложения с рынка и провести своё собственное правильное сравнение. (Если вы уж так не хотите позвонить нам по номеру: +380 (50) 398-2629.)
А эта статья создана только лишь для того, чтобы подсказать вам на что обратить внимание при анализе ценовых предложений.
Статья по теме
Заключение
Когда вы только начали интересоваться зерносушилкой, многие вопросы кажутся очевидными. Иногда, решение у вас уже есть почти на поверхности. Ведь предложения поставщиков бразильских зерносушилок выглядят очень привлекательно в сравнении с остальными предложениями.
Но, чем глубже вы начинаете разбираться в вопросе, тем тяжелее оказывается сделать выбор и купить правильную зерносушилку. Бразильские зерносушилки уже выглядят не такими интересными и оказываются не такими уж и дешевыми. У вас появляется всё больше новых вопросов и всё меньше остаётся ответов на них. (это мы утрируем, конечно, и сгущаем краски!)
Вопрос выбора сушилки зерна действительно сложный и требует много времени! Поэтому мы предлагаем вам заказать бесплатную ОЧЕНЬ КОРОТКУЮ презентацию к себе в офис по телефону: +380 (50) 398-2629. Наш сотрудник может приехать к вам в любое место страны и рассказать обо всех типах зерносушилок, показать их особенности и недостатки открыто, “без купюр”.
На видео: Итальянская двузонная газовая зерносушилка Scolari с утеплением и системами полной рекуперации и рециркуляции тепла – любимое решение нашей компании для экономии газа! Подробнее читайте здесь!
Зерносушилки, рекомендуемые нами вместо бразильских
Вместо бразильских шахтных зерносушилок жалюзийного типа, мы рекомендуем использовать более современные европейские шахтные зерносушилки смешанного потока и конвейерные зерносушилки.
Остались вопросы? Свяжитесь с нами!
По телефону
WhatsApp: +380 (67) 658-0767Телефоны:
В Украине: +380 (50) 398-2629 (Vodafone)
В Казахстане: +7 (747) 095-1626
В Молдове: +373 (22) 011-214
В Румынии: +40 (31) 229-8484
В Турции: +90 (536) 452-1184
По e-mail
Наш адрес: in**@****ro.group
В комментариях под этой статьёй
Задайте свой вопрос или напишите комментарий в конце этой статьи. Регистрация не требуется.
С помощью формы связи
Напишите нам, используя форму связи внизу этой страницы.